O que Game of Thrones pode te ensinar sobre oratória

Descubra quem são os mestres da oratória em Game of Thrones, e o que você pode aprender com eles para o seu cotidiano

*O texto contém spoilers anteriores à sexta temporada da série

Até o fim da quinta temporada de Game of Thrones, 704 personagens haviam morrido —a grande maioria por assassinato—, e a sexta temporada não tem decepcionado os fãs, mantendo o caráter sangrento da série.

Isso pode passar a impressão de que personagens com vigor físico e habilidades marciais são os mais fortes concorrentes a vencer o jogo e chegar ao domínio dos Sete Reinos. No entanto,  a série já mostrou que há outra característica muito mais importante nessa disputa: a persuasão.

Isso mesmo: em Game of Thrones a oratória cumpre um papel que é, de longe, mais determinante do que a capacidade de manusear uma espada.

Após vários dos personagens que eram tidos como protagonistas serem eliminados da trama, os que permanecem poderosos têm em comum a habilidade de influenciar os outros a trabalharem em função de seus interesses.

Embora o universo fictício criado pelo escritor George R. R. Martin e adaptado à televisão por David Benioff e D. B. Weiss tenha suas regras particulares, muito do que fazem os personagens pode ser trazido ao nosso dia a dia.

Assim como os conflitos da série, o cotidiano da “vida real” é cheio de disputas por poder e embates de opinião. Isso não ocorre apenas na política. Há inúmeras situações que têm uma essência semelhante: Uma entrevista de emprego, uma reunião para decidir os rumos de um projeto, uma negociação de compra e venda, um pedido de aumento, etc.

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Vamos aos: Mestres da oratória de Game of Thrones (e o que você pode aprender com eles)

Lord Varys

 

Desde o começo da série, Lord Varys está inserido nos círculos de poder. Ele consegue manter sua importância mesmo não pertencendo a uma família rica e tradicional, e sem dispor de grande força física para fazer valer suas vontades.

O poder deste personagem reside em sua capacidade de persuasão e influência. E estas habilidades são baseadas em um princípio fundamental: informação.

Lord Varys é influente pois tem mais informação do que os outros personagens. Sabe melhor do que ninguém o que se passa nos bastidores do poder dos Sete Reinos, e usa isso a seu favor.

 

Como usar as técnicas de oratória de Lord Varys no cotidiano

A informação é um dos aspectos importantes da oratória e muitas vezes serve como valiosa moeda de troca. Ter um conhecimento que os outros não possuem pode te favorecer em argumentações e negociações.

Um exemplo:

Em uma entrevista de trabalho, ou pedindo um aumento para um patrão, ter uma informação ou capacidade que se diferencie das demais te dá um poder de barganha grande para colocar sua proposta na mesa.

Se você é o único em sua empresa que sabe realizar algum procedimento, ou que tem um bom contato com determinado cliente, seus superiores não vão querer abrir mão disso, e muito menos perder este conhecimento para a concorrência. É importante desenvolver suas habilidades e sua rede de influência para tornar-se indispensável e insubstituível em seu meio de atuação.

 

Daenerys Targaryen

 

Uma das personagens preferidas pelos fãs da série, Daenerys está em ascensão desde o início da trama. Na primeira temporada, foi entregue para um casamento forçado por seu irmão Viserys, que esperava obter vantagens do matrimônio.

A fraqueza de sua condição logo foi superada, quando Daenerys conquistou a confiança do marido Khal Drogo e do povo Dothraki. Após esse giro no roteiro, e a morte de Drogo, Daenerys lidera os Dothraki e parte para a conquista de cidades e reinos, libertando escravos de seus mestres e trazendo exércitos para o seu lado.

Embora imponha respeito pelo numeroso exército e por seus dragões, a personagem consegue aumentar seus seguidores muito mais por seu poder de convencimento.

Sua oratória é baseada na segurança. Quando Daenerys fala, mantém uma postura calma e determinada, de quem está no controle da situação.

Além disso, ela inspira as pessoas por demonstrar compaixão e solidariedade. Quando se dirige a escravos, lhes oferece a liberdade, convencendo-os de que terão melhores condições de vida se a seguirem. Assim, conquista adeptos sem precisar usar a força. Já quando negocia com poderosos, deixa poucas opções: ou concordam com os termos dela, ou serão destruídos.

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Como usar as técnicas de oratória de Daenerys no cotidiano

Ao falar em público, é indispensável transmitir confiança e segurança às pessoas. Isso se mostra pela postura corporal, pela firmeza na voz, pela certeza do que se está falando… São muitos os aspectos que compõem uma oratória confiante, e é necessário praticar para alcançar o tom certo, sem extrapolar para arrogância.

Outro ponto que pode ser tirado das atitudes de Daenerys é a compaixão. Grandes líderes mostram que se importam com as preocupações e desejos dos outros. Para convencer as pessoas de que o caminho que você está propondo é o mais adequado em determinada situação, é necessário demonstrar que este caminho é o que as levará a atingir seus objetivos e satisfazer suas vontades.

Um exemplo:

Em uma reunião para decidir os rumos de um importante projeto de trabalho, você pode tentar convencer os colegas a apoiarem a sua opinião por inúmeros argumentos: o esforço que o projeto exigiu de você, a economia de gastos que a empresa terá, ou os resultados que serão atingidos.

Tudo isso pode ter peso, mas você será muito melhor sucedido se destacar a melhoria que cada um terá em sua rotina de trabalho: os possíveis aumentos salariais, a melhora na produtividade, mais tempo livre para ficar com a família, etc. As pessoas tendem a considerar primeiro as vantagem que uma decisão traz para elas. Por isso, é importante entender quais são as demandas de cada um e pensar como adaptar seus argumentos a elas.

 

Tyrion Lannister

Um dos personagens mais carismáticos de Game of Thrones, Tyrion pode ser considerado um dos grandes mestres da oratória das séries de ficção.

Em um universo regido pela brutalidade e o prestígio, Tyrion teve de prosperar apesar de seu pouco vigor físico e do preconceito sofrido pelos anões. Para isso, usa sua inteligência e poder de persuasão.

Sua lábia o livrou da morte em algumas situações. Vamos falar de uma delas: na quinta temporada, mercadores de escravos o capturam e querem cortar seu órgão sexual para vendê-lo, seguindo uma superstição de que genitais de anões dariam boa sorte.

Já com uma faca no pescoço, Tyrion consegue argumentar: “Como o comprador vai saber que o órgão veio de um anão, a menos que veja o anão?”.

Assim, consegue se manter vivo.

Ainda na quinta temporada, Tyrion chega a Meereen acorrentado, para uma “entrevista” com a rainha Daenerys, que tem muitos motivos para ordenar seu assassinato.

Em uma negociação habilidosa, Tyrion consegue não apenas sua sobrevivência, mas também o cargo de conselheiro da rainha. Ele atinge este feito mostrando como seu conhecimento pode ajudá-la a chegar ao objetivo de dominar os Sete Reinos.

Dessa forma, a oratória de Tyrion se baseia nos interesses de seus interlocutores. Sempre que há uma negociação, o personagem exalta sua capacidade de favorecer ao outro lado, em vez de conseguir alguma vantagem para si mesmo.

Ele não implora por sua vida, pois sabe que ela não tem valor para os demais. Apela para as vontades dos outros.

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Como usar as técnicas de oratória de Tyrion no cotidiano

Sempre procure evidenciar como você pode ajudar o interlocutor a satisfazer suas necessidades. Deixe-o pensar que está levando vantagem na troca.

Um exemplo:

Em uma entrevista de emprego, há duas maneiras de se portar: mostrar você precisa muito deste trabalho; ou evidenciar porque a empresa precisa muito de você. O segundo caminho é o mais certeiro.

Empresas não querem contratar pessoas para ajudá-las, mas para melhorar o desempenho da companhia. Se você conseguir demonstrar que a ela precisa mais de você do que o contrário, o caminho para a contratação será fácil. Novamente, é preciso saber dosar esta atitude, para não cair na arrogância.

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